Cén fáth a bhfuil líon méadaitheach custaiméirí ag iompórtáil citeal CKD ón tSín?
Le blianta beaga anuas, ag tabhairt aghaidh ar ardú taraifí domhanda agus costais lóistíochta, tá táirgeadh áitiúil anois ina rogha straitéiseach do bhrandaí chun costais a laghdú. Dá bhrí sin, tá méadú ag teacht ar líon na gciteal CKD a onnmhairíonn ár monarcha citeal. Inniu, déanfaimid breathnú níos dlúithe ar an bhfáth go bhfuil níos mó custaiméirí ag iompórtáil citeal CKD ón tSín agus cad iad na citeal CKD.
Cad is citeal CKD ann?
Tagraíonn CKD (Go hiomlán Knocked Down) do mhúnla táirgthe ina ndéantar citeal a dhíchóimeáil ina chomhpháirteanna go léir (pláta téimh, comhlacht citeal, teirmeastat, scriúnna, etc.), a onnmhairítear mar pháirteanna, agus ansin le chéile go háitiúil sa spriocmhargadh.
Cén fáth a bhfuil níos mó agus níos mó custaiméirí ag iompórtáil citeal CKD ón tSín?
Cúis 1 Taraifí
Is é an chéad fhachtóir a théann i bhfeidhm ar an modh allmhairithe ná costais taraife. Maidir leis an táirge citeal céanna, tá na taraifí allmhairithe le haghaidh táirgí críochnaithe agus citeal CKD difriúil. Mar shampla, san India:
Comparáid Taraife idir Kettles Críochnaithe agus CKD sa Mhargadh Indiach
Comparáid Bunúsacha Taraife (Nuashonraithe do 2024)
|
Cineál Táirge |
Dleacht Custam Bunúsach |
Ráta Cánach Iomlán (lena n-áirítear GST etc.) |
Coinníollacha |
|
Citeal Leictreach Críochnaithe |
20% |
38%-42% |
Iompórtáil Díreach |
|
Feisteáin CKD Kettle |
10%-15% |
25%-28% |
Tionól Áitiúil de dhíth |
Insamhladh Costais (10,000 aonad de chiteal 1.8L)
|
Mír Costas |
Críochnaithe (USD) |
CKD (USD) |
Coigiltis |
|
Dleacht Iompórtála |
42,000 |
26,000 |
16,000 |
|
Loighistic |
18,000 |
15,000 (coigilt spáis 20%) |
3,000 |
|
Fóirdheontas PLI |
0 |
4,000 (dreasacht 4%) |
+4,000 |
|
Coigilteas Iomlán |
23,000 |
Nótaí: Glactar leis $10/aonad (críochnaithe) vs. $8/aonad (CKD, roimh-tionól); Tá breisiú luacha áitiúil 30% nó níos mó ag teastáil ó PLI (Táirgeadh-Ceangailte)
Mar is léir ón tábla thuas, tá an ráta cánach do tháirgí críochnaithe 10-15 pointe céatadáin níos airde ná an ráta do pháirteanna. Dá bhrí sin, faoi thionchar na dtaraifí, roghnaíonn an chuid is mó de na custaiméirí Indiach páirteanna citeal a allmhairiú. Ina theannta sin, tá ceanglais deimhniúcháin an-tábhachtach san India: ní mór do tháirgí críochnaithe deimhniú BIS (próiseas casta) a chomhlánú, ach ní gá ach príomhchodanna páirteanna (cosúil le heilimintí téimh) deimhniú.
Cúis 2. Costais Loighistic
Chomh maith le taraifí, tá costais loingseoireachta ina bpríomhfhachtóir freisin maidir le citeal CKD a roghnú. Agus rátaí lasta domhanda ag ardú, tá custaiméirí ag lorg bealaí chun costais loingseoireachta a íoslaghdú agus chun iomaíochas margaidh a dtáirge a fheabhsú. Seo an áit a dtagann na buntáistí a bhaineann le citeal CKD chun solais. Easpórtáiltear citeal CKD mar aonaid leagain, agus déantar gach comhpháirt a phacáistiú agus a chur le chéile ina n-aonar i monarcha áitiúil an chustaiméara.Mar sin, is féidir le coimeádán caighdeánach 20GP, citeal 1.8L thart ar 3,800 ríomhaire a shealbhú, agus is féidir le citeal CKD thart ar 10,000 ríomhaire a shealbhú. Mar sin, maidir leis an gcostas loingseoireachta céanna, tairgeann citeal CKD cumas níos mó agus coigilteas costais níos mó.
Cúis 3. Tacaíocht bheartais: Cuireann fóirdheontais rialtais táirgeadh áitiúil chun cinn
Treochtaí Domhanda: Tá beartais tugtha isteach ag go leor tíortha chun comhthionól áitiúil a spreagadh (spleáchas ar allmhairí a laghdú agus fostaíocht a chur chun cinn).
|
Tír |
Ainm an Pholasaí |
Fóirdheontais/Sochair |
Critéir Cháilitheachta |
|
India |
PLI (Dreasacht Táirgeachta-Nasctha) |
fóirdheontas costais táirgthe 4% -6%. |
Ráta logánaithe Níos mó ná nó cothrom le 30% |
|
Éigipt |
Clár Logánú Tionscail |
Gearradh cánach ioncaim 50% ar feadh 2 bhliain + díolúine ó dhleacht trealaimh |
Ní mór 15+ fostaí áitiúil a fhostú |
|
Vítneam |
Sochair -Ardteicneolaíochta Fiontraíochta |
Cáin 0% don chéad 4 bliana, ansin 5% do na 9 mbliana atá romhainn |
Ní mór línte táirgeachta uathoibrithe a ghlacadh |
Cúis 4: Costais Infheistíochta
Ní thabhaíonn citeal críochnaithe allmhairithe costais saothair, tsuímh nó trealaimh, ach déanann citeal iompórtáilte a ísliú-síos (CKD). Mar sin féin, ní gá ach trí phíosa trealaimh shimplí (meaisín crimpála citeal, welder spot spot, agus welder spot diallait) a bheith ag bunlíne cóimeála le haghaidh gnáthchiteal cruach dhosmálta. Is ionann infheistíocht trealaimh agus thart ar US$30,000 go 40,000. Le cumas táirgthe míosúil de 10,000 aonad, ag baint amach briseadh costais-fiú i thart ar dhá nó trí mhí.
Conas ba cheart dom an tsamhail allmhairithe a roghnú?
Phased Strategy Recommendations (Monthly Sales >20,000 Aonad)
Céim 1: Iontráil Tosaigh Margaidh (Díolachán Míosúil<5,000 Units)
Déan tástáil ar an margadh le táirgí críochnaithe ar dtús chun riosca a laghdú. Más rud é go bhfuil do ghnó citeal nua agus nach bhfuil aon taithí cóimeála citeal nó sciar den mhargadh agat, molaimid díriú ar dtús ar chiteoga críochnaithe allmhairithe.
Céim 2: Fás Díolacháin (Díolachán Míosúil 5,000-20,000 Aonad)
Nuair a shroicheann na díolacháin an sprioc, aistrigh go CKD chun coigilt ar tharaifí agus ar chostais loingseoireachta. Nuair a bheidh sciar áirithe den mhargadh bunaithe agat agus díolacháin ag méadú de réir a chéile, is féidir leat an tsamhail CKD a roghnú, citeal iompórtáilte a chur le chéile ó chodanna a leagadh go hiomlán i monarcha áitiúil.
Phase 3: Established Brand (Monthly Sales >20,000 Aonad)
Tóg do líne táirgeachta féin agus bain amach táirgeadh logánta (tacaíocht rialtais agus barrfheabhsú costais). Nuair a shroicheann do bhranda citeal méid díolacháin nó gur féidir leat seirbhísí déantúsaíochta OEM a sholáthar do do chustaiméirí, is féidir leat smaoineamh ar do líne táirgeachta citeal áitiúil féin a bhunú. Is féidir le táirgeadh logánta costais a laghdú go suntasach agus cabhrú leat do ghnó citeal a leathnú agus a neartú.
Má tá suim agat i gciteal CKD nó línte táirgeachta citeal, bíodh leisce ort teagmháil a dhéanamh linn. Is muid do chomhairleoir saor in aisce!
Whatsapp/Wechat/Fón:+8618029293151
Ríomhphost:sales1@vincienegy.com
Déan teagmháil le: Jenny Yao